“运营策划”
企业管理之——运营解决方案！
企业的管理要看几个方面，一是内部管理，一是运营。
内部管理又分为：一是战略方向，一是团队建设，一是制度体系。
运营又分为：一是客户定位，一是市场定位，一是产品策略，一是价格策略，一是通路策略，一是推广策略。
本方案主要解决公司在运营方面的相关问题！

现在的很多的家装公司定位不明确，产品更没有根据客户跟市场的需要在做，无法形成自己的差异化优势，整天在为竞争激烈而苦恼，殊不知，这些问题很大程度上是由于公司自己造成的，再繁忙的市场也都有空隙，我们只有把市场的机会与公司的优势完美的契合时，才能最大限度的发挥本公司的优势，另外，还要根据产品，制定相关的价格策略，有了产品，如果没有通路，一样无法让消费者认知和接受，所以通路对公司的发展一样重要，有了好的产品和通路，也适合客户和市场的定位，如果没有推广可以吗？

通常情况下，消息者在选择产品时，一般有这么几个考核标准：
是否能给我带来全方位的服务体验？
是否物美价廉？
是否能够快速的履行承诺?
是否灵活，方便？
是否有多种选择？
…………

只有我们在消费者的众多选择中，针对性满足他最关注的那点，就可以最终达到成交的目的，所以有很多公司在做运营管理时，老想满足所有的客户需求，所以形成不了自己公司的独特的核心优势，这个情况下，即使我们为客户做了很多工作，也做了大量的宣传，耗费了大量的资金，依然无法让公司在消费者心中形成一个基础印象，所以，要想起到效果，就必须要抓住一点去无限延伸，像：阿里巴巴——淘宝网 一样，提到阿里巴巴，会想到淘宝，提到淘宝，会想到阿里巴巴，只有找到公司区别于市场的核心点，让消费者感知到那份与众不同，在竞争激烈的市场中，才能求得一席之地，那要如何做呢？

产品本身的价值主要体现在三个方面：核心价值（特点，功能，好处等），有形价值，附加价值。
家装产品具有一些无形的因素在里面，如何抓住有形，操控无形，让产品更加切合消费者的需要呢？
现在很多的家装公司都在做套餐，菜单式装修，促销活动等等，目的也就是能够更加吸引消费者，但是套餐等已经成了一种共性，消费者已经产生了很强的免疫力，所以必须出奇招才制胜，产品价格是消费者普遍关注的问题，俗话说：定价定天下。

一般的定价方法有这么几种：
成本加成定价法！
目标利润定价法！
需求导向定价法！
竞争导向定价法！
产品线定价法！

定价方法有很多，那您的公司适合哪种定价方法呢？
产品的通路同样有很多，像直销，电话营销，网络营销，电视购物，电邮，快递，资料库营销
您的公司适合哪种通路呢？要如何打造适合您公司的通路呢？
众所周知，客户只有在终端购买，所以决点终端，才能完美的赢得客户的心，推广是至关重要的一环！
那么，要如何推广呢？方法有很多，例：广告，促销，公关，销售人员，直效营销等等
您的公司适合哪种推广方式呢？
上述的一些问题，如果您也存在一些，但是又苦于找不到解决方法，那么“运营解决方案”会助您一臂之力。
客户定位，市场定位，产品策略，价格策略，通路策略，推广策略。

这五个部分，可能您的公司已经有几个方面做得比较好了，那么，就可以订制单项的服务，其中每项定价为：
客户定位      市场定位      单项收费2000元
产品策略      价格策略      单项收费3000元
通路策略      推广策略      单项收费5000元（可到公司内协助2-3天）
整个运营服务订制    打包价位：20000元 会员订制各项服务执行八折优惠价

项目订制流程：家装公司提交审请→客服人员授理→简单了解情况后，提交到相关部门→与家装公司相关人员了解情况→双方确定服务项目，签订合同→家装公司人员提交所需的文件 （其间双方协调） 资料→专家团队出方案→家装公司落实方案 （联盟客服人员进行跟踪服务）
如需到家装公司内部诊断，差旅费用及住宿，餐饮费用，由家装公司提供，细节可以再协商。

改变是很痛苦的，企业也跟人一样，会有安于现状的稳定感，但是很多时候不改变的结果，往往意味着消失 ，企业比喻成一个“人”的话，那么“运营”就是企业的“脚”如果没有脚，就没有办法站稳，更没有办法走路，那么企业要如何稳定和发展呢？如果您存在因惑，那么记得，您只要迈出一小步，成功就是一大步！

有时候，一个选择会改变一个企业一生的命运……